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工商時報【中小企業總會提供】

(續前文)就併購賣方之立場與考量說明如下：

肆、賣方被整併或出售動機

下列因素是賣方考量被整併或出售的動機，欲併購者可打聽有下列因素的理想對象，積極進行密談，通常從打破心防到切入核心問題少則三至六個月，長則兩三年，需要有耐性，並從建立信任與感情著手。

1.因成長壓力產生了危機意識，想尋找策略商場伙伴共同成長。

2.碰到財務、管理的瓶頸。

3.有人才斷層或重要幹部離職的問題。

4.面臨交班及健康因素的考量。

5.想處分非核心事業。

6.有其他更佳的投資機會。

7.有想轉行或移民的規畫。

8.高階主管換人的時候或母公司策略有所改變。

9.來自供應商或客戶的壓力，被迫出售。

伍、被整併的考量

併購在歐美地區風行得很早，企業主、員工也都習以為常；反觀大多數台灣企業主的思維，自己創立的公司就好像自己生的孩子一樣，要決定賣掉或喪失經營權，交給別人管理，總是諸多顧慮難以割捨，下列是被整併者的考量。

1.溢價的合理性：要兼顧市價、淨值、EPS、資產、專利、技術、客戶、市場價值...等綜合考量。

2.原企業主及重要幹部的舞台延伸考量：包括頭銜、擔任角色、組織結構，以及獨立性運作...等問題，建議盡量遵從原企業主的期望，可創造一些位高而無實權的頭銜，盡量滿足其面子上的期望。

3.對員工舞台及福利的保障：諸如工作權的保障及薪資、獎金、紅利制度的無縫銜接，這是企業主必需對員工負責的重要事情，也是說服員工樂意加入新組織的利器。

一般來說，每個公司的薪資、獎金、紅利制度大都有差異，但乃屬於短期的問題，未來融合一段時間後可漸近式的調整至一致。

4.文化的適應性：主要是因為領導風格、分享理念、服務理念...等的不同造成的差異，這部份也是企業主顧慮的適應性問題，也建議在初期階段盡量遵從原來的文化，再採取漸進式的改變最新出版，求取順利整合。

5.作業系統、制度的適應性：每個公司的作業系統及制度都有些差異，除非影響很大，初期不宜作太大的改變，先求穩定再改變。

6.年資結清的要求：雖然購併之後，原則上年資是可以延續的，員工權益不會受影響，但多數員工希望年資先結清再重新任職，當然對併購者較無保障，併購者要花點時間與原企業主團隊溝通，至少取得主要幹部的承諾。

陸、併購雙方心理建設

要讓併購成功進行，甚至併購之後的整合順利，雙方都要有些讓步，以及了解雙方的心理，以下提供一些心理建設供參考。

1.被併者員工通常有矮一截的感覺，必需以「呵護」的態度待之。

2.併購者追求的是長期的綜效，宜先求穩再求變，不要把短期降低成本的效益擺在第一順位。

3.如果覺得併購對象有價值，對於上述的溢價、頭銜、員工保障、年資結清等訴求，盡量大方一點滿足對方的期待。

4.即使合併中有些員工不願意移轉，只要主要幹部穩住，其他沒有太大影響，基本上沒有人不可以被取代。

5.被併購公司的主管必需帶頭配合各種改變。

6.被併購公司的員工不必急著換工作，等適應一陣子新運作模式再決定也不遲，基本上提早離開換新工作，跟併購後有新主管新作風是一樣的。

（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟）

旺報【記者李鋅銅╱台北報導】

陸客團來台必去的日月潭、阿里山等主要景點，在蔡英文上任100天後，人數和團數都大減7成。曾經最熱門的華語導遊如今8成沒工作；也傳出旅行社負責大陸的業務員，因陸客不來「沒事做」，被裁員。觀光業慘兮兮。

5月26日是蔡英文上任後一周，據交通部觀光局統計，雖然來台陸客團已漸減少，但每天在全台各主要景區的陸客僅此一檔團，除了士林夜市56團，其他各景點的團數都超過100團，台北101和日月潭更超過200團，遊客人數都在5千人上下。

斷頭式管理兩岸旅遊

9月2日，陸客團在台北101、故宮和日月潭的團數分別是68、67、64團，最多的台北101人數只有1500多人。從5月26日新政府上台到2日整整100天，統計日月潭等9個陸客團在台灣最常去的景點，團數從1453團跌到435團，跌了70.6%。人數從33859人跌到9730人，下跌71.26%。

「我們會裡有400多人全都是上線的導遊，去年陸客來台有418萬人次，讓許多人就業，如今仍有機會帶團的只剩2成，司機導遊全放無薪假。」新北市觀光導遊協會理事長王正國表示，原本指望政黨輪替後，能站在振興台灣經濟、提升旅遊品質、保障司機導遊基本工時工資，店家價位合理化，才是為政之道，結果卻是以斷頭式的敵國論來管理兩岸旅遊。

8年努力 化為烏有

他說，台灣與大陸同文同種，是最吸引大陸人民來台觀光的動機，為何平白要放棄？雙方有那麼大的仇恨嗎？且開放陸客來台8年，造就了多少工作機會，協會估計會有300多名導遊在912站出來，用行動讓執政者知道他們的訴求。

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

（中央社台北13日電）中國大陸影視新媒體、微博帳號「影視風尚標」今天報導，北京知名歌手宋冬野因涉嫌吸毒被警方留置。據了解，這次又是「朝陽群眾」舉報立功。

「朝陽群眾」是北京朝陽區線民代稱，舉報過多名名人吸毒的消息。

今天下午，認證為北京六合斯諾影視文化傳媒有限公司的網友在微博中爆料說，北京著名「S姓」民謠歌手吸毒被抓，起獲毒品80多克。

隨後，「影視風尚標」發布消息表示，這名歌手經確認是宋冬野，但案件還在偵辦中。

鳳凰娛樂報導，多次撥打宋冬野本人電話，都處於無人接聽狀態。宋冬野的微博也已經7天未更新。新浪娛樂則報導，宋冬野的經紀公司還不知道相關情況。

「影視風尚標」報導，宋冬野2014年受訪談到明星吸毒時表示，在很多地方，「這些東西」可能是合法的，「它肯定是個壞事，但是可能大家想的有點嚴重，其實是沒有那麼嚴重吧，我覺得，還是可以改正的。」

宋冬野因創作「董小姐」一曲聲名大噪，並成為選秀節目歌手喜愛選唱的創作人，歌曲「莉莉安」、「斑馬，斑馬」都受到許多聽眾喜愛。他曾在2014年來台演唱。1051013

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